第17章签定正式合同（一）销售寻找客户的渠道和方法

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会议开始后，天山省农垦军团设备总公司考察小组的成员，每个人都谈了这次来辽千省双峰市红旗集团考察的感受。

考察小组成员王洪光说：“这次来辽千省双峰市红旗集团现场考察真是让我大开眼界，要不是我亲眼看到红旗集团这些先进的设备在加工产品上的应用，我怎么也想不到现在社会高科技的发展是那么的快，在看到红旗集团各分厂都在不同程度上地使用了现代世界上先进的数控机床加工机械零部件时，我对红旗集团的产品充满了信心。”

考察小组成员郝馨蕾说：“辽千省双峰市红旗集团所生产的红旗牌拖拉机和推土机，在我国是有一定知名度的，在我国能以红旗命名的厂家的产品只有两家，一个是红旗牌轿车，另一个就是红旗牌拖拉机和推土机了，这些在互联网上都可以查到的，我支持闫总的决定，经过来红旗集团考察，我同意我们农垦军团设备总公司订购红旗集团的推土机。”

考察小组成员郭亮天说：“我对这次来辽千省双峰市红旗集团地考察很满意，通过这次实地考察，我们对红旗集团和红旗集团所生产的红旗牌拖拉机和推土机有了一定的了解，在产品质量保证上，我们有了信心，我也同意订购红旗牌推土机。”

这时，天山省农垦军团设备总公司总经理闫宏天说：“大家都谈一谈这次来辽千省双峰市红旗集团考察的感受。”

考察小组的成员先后一个又一个地谈起了来辽千省双峰市红旗集团部份分厂考察后的感受，每个人都谈出了自己独特的想法。

最后，天山省农垦军团设备总公司总经理闫宏天说道：“首先我要感谢辽千省双峰市红旗集团销售总公司的销售员战必胜，是战必胜来到了我们天山省农垦军团设备总公司，我才有机会了解到红旗集团的产品，让我们天山省农垦军团设备总公司才有了这次来辽千省双峰市红旗集团考察的机会。然后我要感谢辽千省黄省长，双峰市李市长对我们天山省农垦军团设备总公司考察小组这次来红旗集团考察的重视和支持，就是现在李市长也在我们这个团队中为我们服务。”

闫总接着说：“感谢红旗集团的徐总，感谢红旗集团全体员工对我们考察小组热情地接待。”

闫总说：“在我们天山省农垦军团设备总公司我的办公室里，当时我和战必胜谈到一个问题，那就是我提出了一个怎样保证推土机的质量时，战必胜当时就回答了我，现在我又在考察中看到了红旗集团在保证产品质量方面所采取的措施和是如何做的，现在

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